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发布:2020/05/01 18:28
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精华

萌新小白怎么成为引流高手?做好这4点,根本就不愁流量

很多做网络项目的新人都非常焦虑,迫切的想知道如何才能快速引流,提高业绩,这篇回答将给你答案。

想要引流,得清楚自己究竟要:

1、哪种流量?

2、去哪里引?

3、拿什么引?

4、引到哪里?

就好比是“钓鱼”:

1、你得清楚知道自己需要的是鲤鱼还是草鱼,甲鱼还是金龙鱼,三文鱼还是大马哈鱼。

2、鱼群分布在江河湖海、瀑布溪流,不同的鱼塘环境不同,找到一个合适的定位才能抛竿垂钓。

3、不同的鱼群要用不同的诱饵、不同的钓竿、钓钩、钓线,当然抄网、浮子也必不可少。

4、鱼已经上钩了,而你的目的是把它带回家,你拿什么容器去装它?如果没有合适的容器,这些鱼也带不走或者中途就死了,那它们对你也没价值了。

所以不同的目标人群,要选择对应的鱼塘,用对应的诱饵,引导到对应的营销场景中。

一、哪种流量?(目标人群→定位)

你得知道自己要引流的对象是谁?是哪一类具体的人群?

定位目标人群有2个标准:

1、强需求

没有需求就没有购买,需求越强,购买的意愿就越强烈。

比如你做的是祛痘类产品,你引流来的是减肥粉,需求不匹配,显然是很难转化的。

再比如你是卖家具的,看起来每个家庭都有购置需求,但只有新婚或新装修的房主才是强需求。

2、能买单

能为你付费的客户,才是你真正的目标客户。

比如你是卖豪车的,你引流来一位车迷,但他就是普通白领,购买力不足,显然不属于目标人群。

再比如你做的是老人用品,虽然产品是给老人用,但在网络渠道,购买的人却多是子女。

你可以结合这2个标准,根据自己的行业领域去做筛选,最好能够确定你目标人群的用户画像。

你的用户画像越清晰、属性越集中,目标感就越强,就越容易针对性营销,引来精准流量。

二、去哪里引?(引流渠道→链接用户)

你的目标人群在哪里,就去哪里与他们链接。

其实他们就活跃在你手机的APP里。

1、往大处说

社交鱼塘:微信、微博、QQ、派派、陌陌、贴吧、兴趣部落、脉脉...

搜索鱼塘:百度搜索、搜狗搜索、360搜索...

电商鱼塘:天猫、淘宝、京东、拼多多、小红书、苏宁、国美、网易严选、美团、饿了吗...

资讯鱼塘:今日头条、知乎、百家、简书、大鱼、新浪、搜狐、网易、58同城...

影音鱼塘:抖音、快手、微视、B站、爱奇艺、腾讯视频、喜马拉雅、荔枝微课、千聊...

2、往小处说

大V鱼塘:具备一定粉丝规模的公众号、抖音号、快手号、微博号...以及大V的微信朋友圈。

社群鱼塘:微商社群、电商社群、营销社群、母婴社群、读者群、车友群、二婚交友群...

个体鱼塘:个人社交账号,如个人微信朋友圈、个人微博...具有转发、裂变价值。

3、往不能说处说

研究表明,一件事,人们尝试过一次后,二次尝试就会非常容易。

一个人,如果有购买类似产品经历,换而言之她有“付费习惯”,那么成交至少容易五倍。

这种人在哪里呢?就在竞争对手或者说同行的客户群中。

三、拿什么引?(超级诱饵→匹配价值)

引流的本质,是吸引、诱惑,核心在于内容价值以及诱饵的深层塑造。

所以我们需要用有价值的内容、有吸引力的赠品,去吸引对此感兴趣的人。

但凡是对你的内容、赠品感兴趣的人,大概率都是你的精准客户群体。

1、正例:精准引流最高级的玩法

今天我们看到许多人,在通过内容输出的方式,释放价值,打造IP,做自媒体进行引流吸粉。

内容的载体,可以是软文、音频或者视频。

这样吸引来的粉丝,是奔着你这个分享者来的。

是被你的价值、能力亦或是难以抵挡的个人魅力所吸引,具有专业性和导向性。

这类粉丝精准度极高,并自带很强的信任度,甚至崇拜感,所以成交率极高,变现能力极强。

我们所熟知的很多网络大咖,都在用这种方法进行引流。

这种通过打造个人的影响力、知名度来进行精准引流的方法,能让你得名又得利。

但它需要时间去积累,需要持续地深耕。

需要持续的、原创的释放高价值的内容,这是很多人都坚持不来的。

2、反例:网络上流传着一些不良套路

比如:

在58、赶集发布房屋招租信息,租金远低于市场均价,只租给女性。

以此获得大量女性的添加,加来之后,告知她已经租出去了,等空出来后再通知她。

类似的还有“因为要搬家,送狗狗给爱心人士”、“孩子大了,低价卖儿童车”等吸引女粉的套路。

比如:

做一张海报,上书:新品推广宣传,识别二维码免费领电动行李箱(或者其他高价值产品)。

然后微信群发,等你加过去,他会要求你把这张海报,群发给200人,才能领取赠品。

事实上,你群发了之后,不仅得不到赠品,还会被好友拉黑,而他裂变的目的已经达到。

不过,交易的前提是信任,靠骗来的流量,注定不会有什么转化。

揭秘这2种套路,目的是为了防止大家上当受骗,切勿模仿。

3、特例:你能释放多大的价值,就能吸引来多少流量

有人发现微博头像能加V,但是微信头像却不可以,于是他自己手动P了一个上去。

结果他更新朋友圈后,引来一堆人询问怎么加V。他也爽快,免费帮大家手动P头像。

而换上新头像的人发圈炫耀,引来了更多的人加他。

很快他的微信就被加满了,接着是第2个、第3个....

手工帮大家P了几万个头像后,他花2千块外包开发了个小程序,并绑定了订阅号。

所有人必须先关注订阅号,再添加一个微信个人号,才能获取自动P图权。

没过多久,他的订阅号就攒出了300多万粉丝,加满了600多个微信个人号。

分享这个案例,不是让大家去复制模仿(时间窗口已过,你也模仿不来),而是想告诉大家:

想要引流圈粉,你得明白别人为什么要添加你?你能为别人带来什么价值?

宇宙的能量是守恒的,你能释放多大的价值,就能吸引来多少流量。

四、引到哪里?(私域流量池→营销场景)

引流就是把用户从开放的平台,引到自有平台的过程。自有平台也称作“私域流量池”。

目前最好的、也是覆盖面最广、使用率最高的私域闭环流量池,就是我们的个人微信号。

我们就以个人微信号为例,具体探讨这个问题。

如果你是新手,给你1000个流量,你能转化成交吗?

我们不能为了引流而引流,引流不是目的,目的是为了成交。

那么用户被吸引来了,迎接她/他的营销场景,你都准备好了吗?

就像:

去电商平台购物,你会注重哪些细节?

是不是先看销量和评价,如果这2个数据还不错,你就会仔细看一下产品的图文详情?

然后挑选一款销量高、好评多、图文详情有吸引力的,进行购买。

倘若你也认同这样的顺序,那么你能否从中找出规律呢?

我提炼出2点:信任、吸引。

信任:比如销量高、好评多。

吸引:比如图文详情有吸引力。

那么:

个人微信号的打造也一样。信任是成交的前提,而如果吸引力不足,人家是不会买的。

当别人添加你微信的时候,首先会干什么?

肯定是先看你的朋友圈,再通过朋友圈去了解你。

如果打开你的朋友圈,全是广告刷屏或没营养的东西,那还有以后吗?

所以:

我们做微营销要有克制、有方向,重点围绕信任与吸引进行展开。怎么做?

1、永远不主动骚扰用户,不群发、不刷屏、不主动私信。

2、永远不制造垃圾,宁愿什么也不发,也不分享一些没有价值的内容。

3、展示服务/产品,只通过软广,先提供价值,顺带植入服务/产品能解决的痛点。

什么是有价值的内容?

大的原则就是投其所好,用户关心什么,你就分享什么。

比如你是做减肥产品的,你可以分享:

· 减肥期间严格不能吃的7种食物!

· 瘦肚子的一个简单有效方法!

· 减肥后预防反弹的5种有效手段!

当精准客户添加你后,点开你的朋友圈一条条的看下去。

她会不会发现,居然有这么多她关心的话题!

看的过程中,她会不会逐渐了解你?逐渐认可你的专业?逐渐信任你?

她会不会忍不住隔三差五来看你都发了什么内容?逐渐被你吸引?

如此,她往后买单的机率会不会很大?

最好,你在引流之前,就布局好自己私域流量的营销场景。

这样,你引来的流量,才能更好的留存与转化。

很多人就是忽略了这些,导致最终变现困难。

五、补充:引流涨粉最关键的秘诀

任何引流方法、技巧,你去做了:

短期内就能引来大量流量,是小概率事件,

长时间实践、积累、优化,涨粉是必然事件,

引流涨粉是一项长期的工作,没有人能一蹴而就,持续付出才会有收获!

祝大家都能多多涨粉,多多赚钱。


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Fotoeffekt233
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发布:2020/05/01 18:43
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引流涨粉是一项长期工作,没有人能一蹴而就。

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过不去的都是过去
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发布:2020/05/01 19:06
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哪种流量?去哪里引?拿什么引?引到哪里?

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zl4421385
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发布:2020/05/01 19:29
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钓鱼理论最经典

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比非图
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季JI
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干货满满,感谢楼主分享

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东丶哥
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发布:2020/05/01 21:17
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对我帮助很大啊,没学习之前,我特么每天到处去自己加人,加来的都是同行要么好不容易通过一个看了还把我拉黑了。

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叫我s哥哥
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我和我的猫都很想你
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干货 啊 

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在vfc
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好 很好 非常好

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竹马哥哥
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hanzi12345
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顶~

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YB
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吃掉我莫你
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感谢分享

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遇鱼与御
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不错不错 鼓掌鼓掌~

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秀啊 

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b人是谁
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为爱萝莉上王者
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路过 卡卡卡 

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发布:2020/05/01 23:30
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收藏了奥~

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